<rp id="9zxsr"><acronym id="9zxsr"><input id="9zxsr"></input></acronym></rp>

<dd id="9zxsr"><pre id="9zxsr"></pre></dd>
<th id="9zxsr"></th>
<tbody id="9zxsr"></tbody>
        1. 美團加碼直播、短視頻,本地生活爭奪戰場變向
          來源:鞭牛士 發表于2023-07-20 18:09:13 編輯:時寒峰

            原標題:美團加碼直播、短視頻,本地生活爭奪戰場變向

            “接下來我們帶來的是一個麥當勞的霸氣分享桶,2個麥辣雞腿堡,2塊麥辣雞翅,中薯條一份,5塊麥樂雞,一個脆汁雞的大雞腿,還有4杯可樂,門市價格200元,美團直播間只要88塊錢,4.4折。”

            這是在美團神搶手官方直播間里,明星張亮與主持人的一段對話,沒有電商直播間里的壓迫與緊張,該直播間氛圍輕松隨意。

            近日,美團App固定直播入口已開啟灰度測試,而此前,直播已在美團外賣App首頁設置入口??梢钥闯?,在抖音加緊外賣業務布局的同時,最近,美團也加緊了直播的布局。

            相對抖音而言,美團直播在配送體系和商家儲備上有天然基礎,但對于玩法和流量又很難突破短視頻巨頭的天花板??梢源_定的是,直播未來在本地生活領域將變成一個重要通道。

            直播,美團在加緊布局

            今年以來美團加緊了對直播業務的布局。

            每月18號的“神券節”已經成為了美團外賣的固定活動,專門為消費者提供大額優惠券、促進平臺交易。今年4月,美團首次嘗試將“神券節”與直播結合,通過頭部KOL直播、“外賣+到店”聯動,同時銷售外賣和到店折扣券。

            可以說,首場直播帶來了非常不錯的效果,記者從美團方面了解到,4月的“神券節”直播當天,美團外賣訂單量年同比增長近50%,DAU年同比增長達75%,參與活動的百大餐飲品牌交易額周增速均值超30%。

            美團對于直播業務的布局并未停步。3月,其在外賣板塊推出“神搶手”活動,通過直播、短視頻等發券,鼓勵消費者到店消費,這也與升級后的“神券節”共同組成了美團的直播矩陣,開始了美團直播大規模試水。

            在神搶手會場中,直播間是重點,有商品鏈接,也有短視頻輔助呈現。神搶手以城市為維度,日播頻次。

            此后,神搶手官方直播間不定期設置神仙“價”到日,參與明星包括楊迪、楊穎、張大大、GAI周延、張亮、柳巖、穎兒等。

            在美團直播間中,大部分商品以美團券的形式呈現,可以到店消費也可以配送到家,更是有部分商品的折扣低至4折。

            不僅如此,商家自播的形式也逐漸在美團應用出現。在美團外賣頻道中,美團不定期設置直播入口,點擊進入后即可看到商家自播內容。

            當直播蔓延到本地生活

            關于美團加碼直播業務的考量,美團方面對記者表示,從C端視角看,順應消費者的決策需求,讓消費者更直觀地了解附近門店及商品;從B端視角看,與電商相比,本地門店迫切需要更低成本、更高效率的直播獲客渠道。此外,內容化也一直是美團近年來的努力方向。

            截至目前,“本地用戶”和“附近門店”構成美團直播的兩大要素。而在美團的直播間里,絕大部分內容是關于餐飲的。

            相比快消品牌,餐飲是個地域性更強、更分散的行業,潛在的客戶本就有限,更注重轉化率與投入產出比。但長期以來,本地商家缺少性價比高的營銷渠道,通過互聯網獲客的成本越來越高。

            見智研究報告顯示,美團到餐傭金率為3%,抖音為2.5%,達人傭金率3%-8%。

            目前,美團商家大多通過“官方直播”或“店員自播”方式參與直播,既沒有人力成本,也沒有廣告投放費用,因此商品折扣可以相對壓低。抖音商家大多聘請代播機構或在平臺邀請達人直播,要合理規劃達人傭金、流量投放、商品折扣三方成本。

            根據美團提供的數據,美團本地商家直播的訂單平均轉化率超過了30-40%,而這些訂單最終轉化為門店銷量的核銷率超過90%。

            對此,產業時評人張書樂表示,在本地生活領域,美團用戶的需求十分明確,就是獲得本地生活服務最優解,而專注于此方面解決方案的直播帶貨可以直接觸達用戶剛需,屬于“專賣”;反之,抖音用戶需求相對分散,對本地生活服務的相關需求不明顯,即使算法跟進,也很難精準測算到用戶的具體需求,屬于“偶遇”。這或許也是美團直播轉換率較高的重要原因。

            同時,張書樂認為美團的用戶需求過于專注,除本地生活服務的直播外,或許對于其他類型直播短視頻的興趣不大,很多直播網紅進入會因為一定門檻存在而卻步。“本地生活服務直播,是一個新的直播帶貨垂類,具有一定的藍海屬性,但缺點在于過于局限于同城,服務類型、數量、質量均有限制,三線以外(包括三線)城市,此類直播的拓展空間將會比較局限。”

            此外,在視頻與直播領域,艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為更加關鍵的是人才的積累,“在人才布局上要能夠找對人。”

            從抖音、快手、淘寶和小紅書直播的路線來看,超級主播成為其各自直播業務的重要支柱。而從目前的情況來看,美團仍未有非常突出的超級主播出現。

            美團迎來強大競爭對手

            從去年的數據來看,國內外賣市場基本上已經形成固定格局。據艾媒咨詢發布的《2022年中國在線外賣市場研究報告》,2022年第四季度,美團外賣在中國在線外賣市場的份額為65.2%,而餓了么和口碑合計為33.6%,剩下的玩家只能分食剩下的1.2%。

            張毅認為,美團有兩方面的資源是有一定優勢的。首先是美團的物流配送團隊,這是一個門檻,也是此前一些大廠布局外賣業務失敗的重要原因;其次是上游商家資源,也就是本地門店,涉及餐飲、娛樂消費門店以及商超等,這些商家與美團有一定的合作基礎。

            但值得注意的是,近來美團外賣迎來了又一競爭對手——抖音。抖音已在本地生活領域布局多年,今年2月,根據《晚點 LatePost》報道,抖音外賣業務今年的目標是達成1000億元GMV,但后來抖音放棄了這一目標,而該業務當前的重心已轉為嘗試用更多方式跑通業務流程。

            多名業內人士指出,外賣平臺的即時配送優勢,或是抖音等平臺外賣業務發展的限制因素。

            然而,抖音外賣業務擴張之迅速已不容小覷。4月,抖音在生活服務生態伙伴大會上披露了一組數據:相較于2021年,2022年抖音生活服務GMV增長7倍,抖音生活服務業務已覆蓋370余座城市,合作門店超200萬家。

            另據36氪報道,2022年抖音生活服務GMV超過770億元,超預期完成年初制定的500億GMV目標。此外,今年第一季度,抖音生活服務的單月GMV均超過百億。

            由此可以看出,美團此次推進直播與短視頻布局,既有順勢而為,更有不得已而為之。

            美團方面表示,從行業發展邏輯看,直播、短視頻等內容已經成為零售企業的基礎設施,各家企業都在逐步豐富完善內容體系。

            張毅稱,本地生活類的平臺加碼視頻與直播方面有一定優勢,但也有需要補的功課,比如在玩法、對用戶的了解以及流量的基礎。“抖音在短視頻與直播領域深耕,有海量用戶。接下來,視頻與直播會在本地生活領域變成一個重要的爭奪戰場。”

          投稿郵箱:lukejiwang@163.com
          相關推薦
          美團加碼直播、短視頻,本地生活爭奪戰場變向
          美團加碼直播、短視頻,本地生活爭奪戰場變向

          原標題:美團加碼直播、短視頻,本地生活爭奪戰場變向 接下來我們帶來的是

          投融資5小時前

          胡潤發布元宇宙潛力企業榜,阿里巴巴、華為成為Top
          胡潤發布元宇宙潛力企業榜,阿里巴巴、華為成為Top

          原標題:胡潤發布元宇宙潛力企業榜,阿里巴巴、華為成為Top2 胡潤研究院發布

          投融資5小時前

          Netflix:第二季度營收82億美元,同比增長2.7%
          Netflix:第二季度營收82億美元,同比增長2.7%

          原標題:Netflix:第二季度營收82億美元,同比增長2.7% Netflix公布2023財年第二季

          投融資5小時前

          沈子瑜透露魅族收購內幕:魅族供應鏈優勢不比小米差
          沈子瑜透露魅族收購內幕:魅族供應鏈優勢不比小米差

          原標題:沈子瑜透露魅族收購內幕:魅族供應鏈優勢不比小米差 2022年,星紀時

          投融資2023-07-19 19:41:06

          馬斯克承認推特現金流仍是負數:廣告收入下降50%影響
          馬斯克承認推特現金流仍是負數:廣告收入下降50%影響

          原標題:馬斯克承認推特現金流仍是負數:廣告收入下降50%影響過大 7月16日消

          投融資2023-07-16 20:46:12

          蔚來汽車宣布阿布扎比主權基金完成對其戰略股權投資
          蔚來汽車宣布阿布扎比主權基金完成對其戰略股權投資

          原標題:?蔚來汽車宣布阿布扎比主權基金完成對其戰略股權投資 蔚來汽車公

          投融資2023-07-12 20:28:27

          Keep上市,線上健身是一門好生意嗎?
          Keep上市,線上健身是一門好生意嗎?

          原標題:Keep上市,線上健身是一門好生意嗎? Keep上市,再度點燃線上健身賽道

          投融資2023-07-12 20:08:23

          中汽協:92%的二手車車商虧損 經銷模式是大趨勢
          中汽協:92%的二手車車商虧損 經銷模式是大趨勢

          原標題:中汽協:92%的二手車車商虧損 經銷模式是大趨勢 7月4日消息,據報道

          投融資2023-07-04 20:17:15

          蘋果市值突破3萬億美元
          蘋果市值突破3萬億美元

          原標題:蘋果市值突破3萬億美元 7月1日,美國當地時間周五,蘋果市值有史以

          投融資2023-07-01 11:01:27

          快手6月30日斥資7500.95萬港元回購140萬股
          快手6月30日斥資7500.95萬港元回購140萬股

          原標題:快手6月30日斥資7500.95萬港元回購140萬股 快手日前發布公告,于2023年

          投融資2023-07-01 10:59:02

          ?